Comment trouver des clients sur Internet? 7 étapes pour générer des prospects et vendre en ligne

  • 5) Vendre en ligne
  • 09 Octobre 2020
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Quand tu crées un business en ligne, la première chose à laquelle tu penses c’est avoir tes premiers clients. C’est très important parce qu’une fois que tu fais tes premières ventes tu deviens plus motivé pour continuer à travailler et atteindre tes objectifs.

Donc pour avoir des prospects et qui vont se transformer en clients et faire plus de vente, voici le chemin que tu dois suivre.

1.Avoir un business en ligne

Si tu veux lancer un business en ligne, tu as plusieurs options qui se présentent devant toi : E-commerce, affiliation, dropshipping, MLM, etc. Mais le problème de ses méthodes est qu’elles sont à très faible valeur ajoutée aussi bien pour toi qui les faits que tes futurs clients.

La plupart du temps, tu ne pourras pas les aligner avec tes propres valeurs. Donc tu vas procrastiner et échouer par la suite.

Ce que je te conseille, c’est de créer des formations en ligne. De un, ça te permet de partager ton savoir-faire dans les domaines que tu maîtrises avec ton audience, et de deux tu peux monétiser ce savoir.

C’est un business à long terme, qui te permet d’avoir une grande estime de toi, et d’être pleinement satisfait de ton travail.

2.Utilise des tunnels

Pour avoir des clients, il faut que tu mettes en place un tunnel de vente efficace. Tu peux même créer plusieurs tunnels pour différents objectifs (collecte d’emails, vente de produits, etc.).

Si tu choisis de faire des formations en ligne, organiser un webinaire serait parfait pour que tu aies tes premiers prospects. Les webinaires te permettent d’exposer tes connaissances, t’imposer comme quelqu’un d’autorité dans ton domaine et d’avoir la confiance de plus de personnes.

3.Automatise au maximum

Ton business en ligne demande du temps, et tu ne peux pas faire tout en même temps. Pour te concentrer sur ta stratégie à long termes et sur la transformation de tes prospects en clients tu dois libérer du temps en automatisant toutes les tâches qui peuvent l'être.

Tu peux par exemple utiliser un outil comme Zapier, qui te permet de créer des actions automatisées et de lier plusieurs applications de productivité.

4.Deviens super rentable pour investir dans ta croissance

Il faut d'abord que tu investisses avant de devenir rentable. D'abord tu dois investir en toi, en te formant et en apprenant de nouvelles compétences. Ensuite, tu dois déléguer des personnes qui feront pour toi certaines tâches, et acheter des outils qui vont t'aider.

Pour gérer ta liste de prospect par exemple, tu peux utiliser Close.com. C'est un CRM en ligne qui te permet de faire un suivi complet de tes prospects et de les contacter directement sur la plateforme par Mail ou par téléphone. L'avantage est que tout est tracé, donc tu peux facilement connaître ton état d'avancement et où tu en est avec tel ou tel contact.

5.Commence par le trafic gratuit

Quand tu vas commencer ton business en ligne, il est clair que tu n’auras pas de grand budget à investir. Pour cela, je te conseille de commencer d’abord par chercher des sources de trafic gratuit. Site Learny Box, blog, vidéos, podcast, réseaux sociaux...sont tous des moyens qui peuvent t’aider à avoir tes premiers prospects.

L’inbound marketing est une stratégie qui peut aussi t’aider à avoir une large audience et plus grande autorité. Les gens cherchent sur internet du contenu qui a de la valeur ajoutée et ils n’aiment plus tous ce qui est de nature 100% publicitaire.

Donc si ton contenu est de bonne qualité et offre de la valeur, tu es sûr de générer des ventes avant même d’investir dans la publicité payante.

6.Investis dans le trafic payant

Si tu génères tes premières ventes par trafic gratuit c'est tant mieux. Mais si tu veux scaler ton business, tu dois aussi investir dans la publicité payante. Tu ne dois surtout pas chercher la gratuité ! Si tu veux réussir, tu dois investir, c'est aussi simple que ca.

Tu dois donc maîtriser la pub sur Facebook (Facebook ads), Google (Google Ads) et es plateformes de publicités natives (Outbrain, Taboola, etc.).

7.Réinvestis dans ta croissance

 

Plus tu gagnes de clients et tu fais des ventes, plus tu dois investir pour ta propre croissance. Tu peux acheter d'autres formations pour élever ton level ou dépenser plus d'argent pour la publicité.

L'essentiel est que ton business doit être scalable et l'argent que te génèrent tes tous premiers clients doit te servir pour en acquérir d'autres et ainsi de suite.