C'est génial votre business vous rapporte l'équivalent d'un smic mais si vous avez lâché votre CDI c'est pour gagner plus parce que le secret pour devenir riche c'est d'être son propre patron. Maintenant que vous savez vendre et générer de chiffre d'affaires il est temps de passer le cap supérieur, voici quelques pistes de réflexion.

Automatisez tout ce qui est possible

90% de votre cycle de vente est automatisable et est généralement composé ainsi:

1. Montrez que vous existez: Posséder un site web est insuffisant, ce peut-être le meilleur du monde si personne ne sait qu'il existe, le consulte pas et bien vous n'existez pas.
2. La phase d'engagement: Rendez la vie de vos prospects plus facile ou agréable avec des conseils pour améliorer leur vie ou leur business.
3. Vendre: Proposer votre offre

Ces 3 étapes sont automatisables grâce à l'emailing, si vous n'en faîtes pas encore il est temps de songer à vous y mettre.

Déléguez et cesser de vendre votre temps

Recrutez des champions, formez-les et laissez faire ce que vous n'aimez pas faire à votre place. Si c'est de la prestation de service vendez leur temps à la place du votre, bien sûr accompagnez-les de très prêt au début et surtout: Vérifiez toujours vous-même la satisfaction de vos clients (automatisez l'envoie d'un sondage par exemple). Astuce: Si vous n'avez pas le temps de les former, soit vous enregistrer vous-même des formations en vidéo de manière à ne pas avoir besoin de recommencer encore et encore, soit vous achetez des formations toutes prêtes qui répondent à votre besoin.

Augmentez votre nombre de prospects

Je suis passé par là aussi à l'époque où je faisais du SEO, c'était génial le trafic était gratuit mais le pilier numéro de votre croissance c'est l'acquisition de nouveaux prospects. Vous venez de démarrer avec du trafic gratuit (SEO, bouche à oreilles ou réseaux sociaux), sachez que même si du coup votre ROI va chuter vos profits eux vont augmenter. Aujourd'hui un prospect vous coûte 0€ et vous vendez un produit ou une prestation à 100€ = 100€ de profit mais vous n'en vendez que 10 par mois soit 1000€ de profit. Avec l'achat de publicité vous pouvez toucher des millions de personnes (je n''exagère pas). 97% de vos potentiels prospects (et donc futurs clients) utilisent Facebook, google ou lisent la presse en ligne. Seulement 3 sources de trafic à maitriser:

• Facebook Ads: Affichez votre publicité à tous ceux qui ont pour centre d'intérêt la solution que vous vendez.
• Google Adword: Affichez votre publicité dans les moteur de recherche pour tous ceux qui cherchent une solution à leur problème.
• Native Advertising: Affichez votre publicité sur les + gros sites web qui existent comme lemonde, lefigaro ou 20minutes.

Quand c'est bien expliqué ce n'est pas très compliqué, il vous suffit de vous former avec les meilleurs et de vous laisser guider (penser à agir et ne pas seulement suivre les formations.)

Vendez plus aux mêmes clients

De nombreuses études affirment qu'obtenir deux fois plus de client et plus difficile que vendre deux fois aux mêmes clients. J'ai fait cette erreur plus de 10 ans, si si c'est vrai, je ne vendais qu'en one shot et je n'avais pas la démarche de proposer de nouveau mes services à un même client. Je leur disais "voila maintenant qu'on a réussi X tu peux faire Y". Quelle erreur... Je n'osais pas vendre, je m'arrêtais à la première prestation vendue pensant que ça y'est le job est fait puisque le client est content... La vérité c'est que le discours devrait plutôt être "Voila maintenant qu'on as réussi X je on va faire Y". Pour cela vous devez segmenter votre offre en plusieurs sous-produit, aucun client ne va se séparer d'un fournisseur ou marchand dont il est satisfait s'il en a les moyen financier. C'est tout bête: Ce que vous apportez doit donner plus que ce que le client paie. Inutile d'aller chercher plus loin. si vous ne proposer pas, la réponse est non. Osez proposer, osez vendre vos services c'est votre devoir si vous avez trouvé votre noble cause.