Je me rappelle la première fois que je souhaitais demander une augmentation... J'étais terrifié et je speachais mentalement comment j'allais la demander! Maintenant je suis passé coté recruteur et patron je peux vous affirmer que lorsqu'elle est méritée c'est vraiment difficile de la refuser. Alors comment demander une augmentation qui sera accordée?

Pourquoi accorder une augmentation?

Vous devez vous demander quels sont les éléments favorables pour obtenir une augmentation...

Absence d'éléments défavorables

• Vous arrivez régulièrement en retard (je sais c'est à cause des embouteillages du métro ou du réveil qui est tombé en panne...).
• Vous êtes souvent malade ou absent  (c'est pas de votre faute si vous êtes de nature fragile ou que la nounou vous a encore planté).
• Vous êtes en désaccord avec les consignes de votre direction (c'est pas de faute si c'est un con qui ne prend pas les bonnes décisions).

Et bien j'ai une grande nouvelle, si vous vivez régulièrement l'une de ces 3 situations vous êtes tombé sur le bon blog pour vous remettre sur le droit chemin. Soit vous changez radicalement de mindset, soit vous changez d'entreprise parce que celle-ci n'est pas faite pour vous! Anecdote: Un jour un salarié m'a demandé d'être augmenté parce qu'il était toujours à l'heure, jamais malade et faisait tout ce qui lui était demandé. C'est normal! C'est le deal entre l'entreprise qui vous recrute et vous: De l'argent en échange d'un service rendu selon les termes de votre contrat. Nul n'a à être félicité d'aller au travail régulièrement et à l'heure. Idem pour bien faire son travail, si vous le faîtes mal c'est que l'entreprise n'est pas faite pour vous ou que vous devez changer votre mindset.

Présence d'éléments favorables

Cette liste n'est pas exhaustive mais constitue une bonne entrée en matière:

• Vous respectez les délais impartis
• Vous participez à faire régner la bonne ambiance
• Vous aimez (réellement) ce que vous faîtes et l'entreprise qui vous a recruté
• Vous avez prouvé que l'entreprise peut compter sur vous en cas de difficulté (remplacement en cas de besoin, heures supplémentaire pour un dossier urgent)

Et surtout: Vous inspirez confiance à votre employeur pour une longue durée!

Un engagement à long terme

Croire que vous offrir 5 ou 10% d'augmentation est une erreur, de votre coté vous pensez que ce n'est "que 100€ par rapport au chiffres d'affaires" mais c'est bien plus compliqué que cela, voici ce que l'entreprise doit déduire de son chiffre d'affaire:

• 20% de TVA: Oui d'office l'Etat prend 20% de tout le chiffre d'affaire, mais entre nous c'est la taxe la plus honnête et légitime.
• 33% des bénéfices, c'est le minimum en France

Ensuite, ce n'est pas tout, si vous désirez être augmenté de 100€ net (soit 100€ de plus sur votre chèque), l'employeur doit augmenter votre salaire brut en conséquence (oui vous aussi vous payez des charges) mais il doit payer encore en plus des charges patronales. Ce n'est pas tout, à cela il doit calculer l'augmentation en congès payés et même en primes (rupture conventionnel, congés de maternité etc...) Finalement cette augmentation de 100€ coûte chaque année plus de 3000€ à votre employeur, ce n'est donc pas une décision à prendre à la légère et elle peut être bien plus douloureuse pour l'entreprise que vous ne le pensez. Mais si vous pensez vraiment la mériter il faut la demander, et si vous la méritez elle va être accordé.

Alors comment demander une augmentation qui sera accordée?

Demandez audience à votre responsable hiérarchique en lui expliquant que vous aimeriez faire le point sur votre évolution dans l'entreprise. Ne le pressez pas, choisissez un jour où il est de bonne humeur et s'il vous met dans le vent insistez. Ne lâchez pas l'affaire. Voici la déballe dans les grandes lignes:

• Je vous remercie de m'avoir recruté

• Vous pouvez voir à quel point j'aime travailler ici

• Jamais en retard ni absent et j'applique tous les process tels que demandés

• En plus mes délais sont toujours respectés

• j'ai acquis beaucoup d'expérience à tel point que c'est à moi qu'on demande de former les nouveaux

• Je pense que aujourd'hui vous connaissez ma valeur et ma loyauté

• Et bien j'ai une bonne nouvelle: J'ai envie de m'investir encore plus dans votre entreprise

• Je voudrais que vous me donniez plus de responsabilité

• donc dîtes-moi de quoi l'entreprise a besoin pour que je mérite d'être augmenté

Expliquez que vous êtes maintenant dans l'entreprise depuis x temps et qu'à présent que vous maitrisez votre poste vous aimeriez plus de responsabilités. Demandez directement ce dont l'entreprise aurait besoin pour avancer et vous permet d'accéder en échange à une promotion.

Si le chef n'a aucune idée vous pouvez directement lui proposer:

• De passer une ou des certifications: ce qui permettrait de vendre plus, d'ajouter de l’autorité aux argument de vente ou même de diversifier l'activité.
• De lui libérer du temps pour se concentrer à des taches à forte valeur ajoutée en l'assistant dans ses basses besognes.
• D'animer régulièrement des ateliers de formation ou des séminaires pour monter les collègues en compétence.
• De fixer des objectifs quantifiable à 1, 2 et 3 mois et que vous ne serez promu que si les objectifs sont atteints.

Et je sais de quoi je parle! La majorité des salariés vont au travail parce qu'il faut bosser, sortez du lot et montrez votre ambition. Faîtes preuve d'initiative! Si vous savez vous rendre utile au dela de votre travail habituel vous gagnez en valeur ajoutée et c'est cette valeur ajoutée qui est récompensée. PS: Si vous pensez remplir réellement toutes les conditions et que votre chef est un con, adressez-vous au niveau supérieur ou changez d'entreprise. Dès lors que vous êtes motivé et que vous avez compris que votre travail ne doit pas être celui d'un exécutant mais mettre vos compétences au service de la croissance de l'entreprise vous trouverez toujours du travail, peu importe votre âge et votre expérience.