Comment augmenter ta confiance pour devenir un champion de la vente

  • 4) Vendre par téléphone
  • 19 Octobre 2020
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Ce sont les personnes les plus confiantes qui ont généralement tendance à réussir.

Cette règle est particulièrement vraie dans le domaine de la vente, car les clients ont davantage confiance en un vendeur quand il est confiant et bien formé.

Alors, si tu penses que tu n'as pas assez confiance en toi pour conclure plus de ventes...Sois rassuré ! Aujourd'hui, je vais te donner 7 conseils qui vont te permettre d'avoir plus d'assurance et de devenir un vrai champion de la vente.

1. Concentre-toi, et appuie toi sur tes points forts

Un vendeur confiant connaît ses points forts et il s’efforce de les développer. Cela vient de la conscience de soi et non de l’arrogance.

Toi aussi, tu dois faire pareil. Essaye d’identifier les domaines dans lesquels tu excelles naturellement, puis entraîne-toi à les développer encore davantage.

Cela va t’aider à t’améliorer, bien entendu. Mais plus encore, cela va te permettre d’être plus confiant lorsque tu es confronté à des domaines que tu juges difficiles.

2. Remplace l'énergie négative par des influences positives

L’un des meilleurs moyens par lesquels tu peux gagner plus de confiance en tant que vendeur est de t’entourer des personnes qui ont réussi. Débarrasse-toi des personnes négatives et de tout discours négatif dans ta vie.

Plus tu as de personnes positives et optimistes dans ton entourage, plus tu vas être motivé à atteindre tes objectifs et faire plus de ventes.

Un vendeur se doit d’être toujours positif et éviter autant que possible la négativité.

3. Apprends de la réussite des autres

Te faire coacher par un mentor fait aussi partie des moyens par lesquels tu peux gagner plus de confiance. Dis-toi que les personnes plus expérimentées que toi étaient elles aussi débutantes à un certain moment. Elles aussi manquaient grave d’assurance et ne faisaient pas autant de ventes qu’elles le font maintenant.

En apprenant de vendeurs confirmés ou de coachs, tu vas de plus en plus prendre conscience de ton évolution.

Tes résultats vont être également meilleurs, puisque tu apprends des meilleurs ! Automatiquement ta confiance s’en trouvera boostée.

4. Maîtrise les fondamentaux

Les gens ont tendance à être plus confiants lorsqu’ils font quelque chose qu’ils maîtrisent très bien.

Cela veut dire, qu’en tant que vendeur, tu dois connaître chaque étape du processus de vente. Pour cela, je te conseille vivement de suivre des formations de vente efficaces, comprenant tout le savoir-faire dont tu as besoin pour devenir un super vendeur.

Plus tes connaissances sont larges, plus ta confiance en toi grandit. C’est aussi simple que ça.

5. Garde l'esprit ouvert

Pour réussir en tant que vendeur et avoir plus de confiance en toi, tu ne dois pas stagner et te contenter du minimum.

Que ce soit par des formations ou autres, il est important que tu fasses preuve d’ouverture d’esprit et que tu essaies toujours d’apprendre plus.

Une fois que tu vas sortir de ta routine quotidienne, tu verras que tu es capable de voir les choses sous un autre angle. N’hésite donc pas à t’aventurer et apporter des idées neuves dans ta vie quotidienne.

6. Deviens un expert

Pour que tu puisses communiquer en toute confiance les avantages de tes produits à tes prospects ou clients, tu dois bien maîtriser ton sujet.

En devenant expert dans ton domaine d’activité, il t’est plus facile de répondre à toutes les questions ou objections de tes clients et ça te fait gagner en confiance. Tu apprends aussi à mieux connaître ton public cible ainsi que ses préférences et aspirations.

Bien sûr, si tu veux devenir expert dans un domaine j’insiste encore sur le fait que tu dois être bien formé. Pour cela, il faut que tu consommes autant de formations que possible, dans ton domaine d’activité ou dans la vente de manière générale.

7. Tire les leçons de tes échecs

Il nous arrive tous d’échouer à un moment ou un autre. L’échec fait partie intégrante de notre vie et il est même inévitable.

C’est la façon dont nous réagissons vis-à-vis de nos échecs qui fait la plus grande différence.

Donc, tes échecs à toi ne doivent en aucun cas t’handicaper ou diminuer ta confiance en toi. Au contraire utilise les à ton avantage. Tires en des leçons afin de devenir encore plus fort.

Plus tu échoues, plus tu apprends de tes erreurs et tu montes en level. C’est ce qui te permettra d’être encore plus confiant.