J'ai une bonne nouvelle, au moins 70% de vos concurrents sont mal équipés et s'y prennent comme des pieds. Ils prennent les raccourcis et exécutent un "Essaie une campagne pub" plutôt que de se donner du mal pour que tout déchire et c'est tant mieux puisqu'en appliquant les conseils de cet articles vous allez faire mieux que eux...

Créez le plus de publicités possibles

Voici le process que j'utilise:

1. Trouver deux ou trois angles
2. Rédiger au moins 20 titres par angle
3. Trouver au moins 8 images par angle
4. Créez une campagne par angle (et par device)
5. Produisez la maximum de publicité (soit 20 titres x 8 images) sur les 3 campagnes
6. Lancez dès que possible si vous avez l'occasion de surveiller

20 titres x 8 images = 160 publicités, c'est comme ça que vous optimisez des campagnes publicitaires, oui c'est du taff et c'est quand vous avez les bons outils et le bon process finalement c'est rapide à faire. (Je donne une liste d'outil à la fin de cet article.)

Visez les clients parfaits en priorité

Le but va être de toucher le plus grand nombre mais je vous conseille de vous focus sur les clients parfaits en priorité. Imaginez que vous devez promouvoir une crème anti-âge:

• Les femmes de 45-65 ans ont le profil parfait
• Les femmes de 35-44 ans menacée
• Les femmes de 25-34 ans aussi

D'expérience vous allez faire des ventes même sur les clients les plus jeunes, mais orientez l'angle de vos publicités sur les clients parfaits, les femmes de 35-44 qui se sentent concernée vont elles aussi cliquer. Visez les clients parfaits vous demande moins d'efforts, ils sont plus faciles à gérer, ils dépensent plus et sont moins regardants sur les détails. D'ailleurs je suis sûr que si vous vendez de la prestation depuis plusieurs années vous avez remarqué que ce sont les clients qui dépensent le moins qui sont les plus chiants. Visez haut, visez le top, ne travaillez que pour les clients parfaits.

Utilisez un vrai tracker

Oubliez google analytic, ce genre d'outils sont top pour mesurer le trafic organique mais nul pour celui acheté. Utilisez un vrai tracker comme voluum, funnelflux pour optimiser en vous basant sur le ROAS (revenu on ad spend). Attention: N'optimisez pas le ROAS sur votre campagne, mais optimisez le ROAS sur vos publicité! Le screenshot montre que deux publicité sortent du lot en terme de ROI, je vais pouvoir couper toutes les autres même si elles sont rentables de manière à mieux utiliser mon budget. La colonne ROI donne exactement combien rapporte chaque publicité.

Comment ça marche:

• Ces trackers fournissent une URL de redirection vers vos landing page
• Chaque clic se voit attribuer un identifiant unique, ex: click-id=12345
• Chaque cliqueur se voit attribuer lui aussi un identifiant unique, ex: visitor-id=xyz
• Un cliqueur peut-être amené à effectuer plusieurs clics à travers votre tunnel de conversion

Là ou tout devient magique, c'est que lorsque vos conversions sont hors ligne, par exemple au téléphone, sur une page où vous n'avez pas la main (ex: affiliate marketing) ou même en cas d'upsell, downsell, et nouvelles commandes dans le cas de l'ecommerce.

Optimisation des pubs

Très simple et en 3 étapes:

1. Coupez toutes les pubs qui utilisent une image non rentable
2. Coupez toutes les pubs qui utilisent un titre non rentable
3. Coupez toutes les pubs qui utilisent une description non rentable

Ensuite... Effectuez une vérification manuelle de toutes les publicités, réactivez les pubs rentables qui auraient pu être coupées pour leur donner une seconde chance.

Optimisation des audiences

Très simple à nouveau dès lors que vous avez les bons outils:

1. Coupez les audiences non rentables (publisher, groupe de keyword, interest, gender et location
2. Coupez les device non rentables (type d'appareil, type de connexion, marque de l'appareil, model de l'appareil
3. Coupez les types de connexion non rentable (wifi, 3G et satellite)

Attention: Ne coupez pas tout à la hache, par exemple il peut y'avoir des audience non rentable sur desktop mais qui l'est sur mobile. C'est pour cela que vous devez toujours croiser les informations.

Optimisation de la diffusion

Il vous faut beaucoup de data pour que ces variables soit fiables, vous pouvez ajuster ou couper vos campagnes en fonction:

1. Du jour de la semaine (les modes de consommation différent selon que vous êtes en semaine ou le week-end)
2. Selon la période du mois (les CB passent mieux en début de mois par exemple)
3. De l'heure de la journée

Ce n'est pas bidon, si vous êtes serré niveau budget le day partying est une opportunité.

Quelques astuces supplémentaires

Si vous avez le budget, ne coupez pas des segments d'audience si vous êtes rentable, mieux vaut prendre 5% de profit que laisser une part d'audience à vos concurrents. Augmentez vos enchère si vous êtes très rentable pour toucher le plus de monde possible même si ça fait baisser votre ROI. Ce n'est pas le ROI qui compte mais le daily profit! Mieux vaut gagner 5000€/jour avec 20% de ROI que 500€/jour avec 400% de ROI. Si vous identifiez que les deux derniers jours du mois sont perdants mais que ces pertes sont quasi nulles ne coupez pas votre campagne. Soyez constant dans votre diffusion et le trafic que vous envoyez à vos clients.

Les outils que vous pouvez utiliser:

Facebook Ads:

• Qwaya
• Adstage
• Power editor
• Adespresso
• Adroll retargeting

Native Ad:

• Mediabuy.guru (coming soon...)
• Brax.io
• VoluumDSP

Adword:

• Speed PPC
• SemRush
• PerfectAudience
• MarinSofware