4 mythes à propos de la génération de prospects

  • 20 Septembre 2019
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Ton chiffre d'affaires dépend directement de ta capacité à faire venir les prospects vers toi, tu peux avoir les meilleurs produits ou les meilleurs services du monde, si personne ne le sait t'es mort !

Ce n'est pas de ta faute...

La majorité des entrepreneurs ne savent pas comment s'y prendre.

Ils ne savent pas comment les attirer, ils s'y prennent de la mauvaise manière après avoir suivi les conseils du premier article de blog putaclic sur lequel Google ou Facebook les a emmené.

Je monétise internet depuis 2003 et durant ma modeste carrière, j'ai pu générer plus de 2 millions de leads sur une vingtaine de produits aux domaines aussi concurrentiels que bankables tels que la minceur, le "divertissement", la rencontre, la finance ou l'immobilier en investissant presque 6 millions d'euros dans la publicité.

C'est fou ce que l'on raconte à propos de la génération de leads (génération de prospects). Il me paraît important de rétablir la vérité pour aider le maximum d'entrepreneurs qui galèrent faute de savoir comment s'y prendre.

En tant qu'entrepreneur tu es l'unique responsable de la réussite de ton projet : 

  • Soit tu t'y prends de la bonne façon et ton business cartonne déjà, dans ce cas tu peux quitter cet article.
  • Soit tu galères et dans ce cas c'est qu'il y a des erreurs dans ton process.

J'ai créé une masterclass gratuite dans laquelle je partage les 3 étapes simples qui m'ont permis de recruter 700 salariés en 3 ans tellement j'avais de leads alors que niveau marketing j'étais niveau zéro...

MYTHE #1 : Ca coûte cher un site web qui convertit

Faux, la majorité des professionnels font l’erreur de signer avec une web-agency pour un site web exorbitant qui ne leur servira à rien car il est conçu comme une carte de visite.

Tout ce dont vous avez besoin c’est de seulement 3 pages pour obtenir les informations des internautes pour en faire des prospect :

  1. La page de capture pour collecter les informations et transformer l'internaute en prospect.
  2. La page de qualification où vous affichez un sondage pour détecter les prospects hors cible.
  3. La page de confirmation où vous informez que la demande a été prise en compte.

Que dire sur chacune des pages ? Je vous explique tout ici , d'ailleurs c'est tellement facile à faire que j'en arrive au mythe suivant...

MYTHE #2 : Il faut être bon en informatique pour les générer

Ca c’était avant. De nos jours, il existe de nombreuses technologies qui vous permettent de créer des sites web et des tunnels de conversion sans taper une seule ligne de code.

J’utilise Learnybox.com (essayez-le gratuitement, vous allez adorer) pour l’intégralité de mon marketing, que ce soit :

  • La création de mes tunnels de conversion et mon site web

  • La création de sondages de qualification

  • Automatiser l’envoi d’e-mails et de sms

  • Héberger mes formations et web-conférences

  • Facturer, encaisser, recouvrer

  • Et bien plus encore…

Ce formidable outil vous permet de tout faire par vous-même, vous y trouvez même toutes les formations dont vous avez besoin si vous débutez gratuitement.

MYTHE #3 : Google est le meilleur moyen de générer des leads gratuitement

Le référencement Google est le meilleur moyen de déposer le bilan avant votre troisième année. Il faut des mois voire des années pour un professionnel dédié à plein temps pour être en première page de Google. Et je sais de quoi je parle...

Qui plus est, la qualité est l’une des pires qui soit parce que c’est monsieur tout le monde qui vous sollicite et on l’a vu, “tout le monde“ ce n’est pas des prospects qualifiés.

Plus grave encore, ces prospects sont en mode “comparaison”, ils s’inscrivent donc chez vos concurrents aussi, vous plaçant dans un “Océan rouge” où la compétition est agressive. 

Résultat :

  • Vous réduisez le prix de vos produits

  • Vous baissez la qualité des services

  • Vous émincez vos marges pour rester compétitif

Prier pour recevoir du trafic gratuit peut-être une bonne idée lorsque vous débutez, mais si vous utilisez toute votre vie des tactiques de débutant, vous recevez des revenus de débutant.

Imaginez que vous puissez attirer le profil correspondant parfaitement à votre client idéal... C'est la magie de la publicité !

Je vous vois venir... 

MYTHE #4 : La publicité ça coûte trop cher

L'intégralité des régies publicitaires vous permettent de démarrer avec 1€ par jour mais soyons rationnel, vous n'allez pas générer un seul prospect avec un montant si ridicule...

Que dirais-tu de commencer avec seulement 5€ par jour ? C'est parfait pour débuter car cela te permet de faire un premier pas vers la stratégie utilisée par 100% des entreprises qui cartonnent.

JOUR 1 : Tu fais aucun lead, c'est normal car il faut que tu prennes la plateforme en main.

JOUR 2 : BOOM ! Tu as un premier prospect, tu l'appelles et tu te rends compte qu'il est hors-cible car il n'a pas d'argent...

JOUR 3 : Tu en génère un troisième, et il te dit qu'il n'a pas d'oseille mais cette fois-ci, tu creuses et mets le doigt sur un vrai problème. Lors de ton diagnostic, tu réalises qu'en fait il a du budget pour soigner son problème mais faute de savoir quoi lui dire tu perds la vente.

Des clients sur commande...

JOUR 4 : Tu en as un quatrième et là tu réalises que c'est pas mal la publicité, parce que même si tu as perdu 15€ ces 3 appels t'ont permis d'en apprendre plus en marketing que ces deux dernières années à galérer.

Tu fais tes calculs et là tu réalises qu'en moyenne, un client te rapporte environ 1000€ et tu te demandes comment serait ta vie si tu ne pouvais en closer ne serait-ce qu'un seul à chaque fois que tu investis 500€.

Je vois déjà un sourire cupide se dessiner sur ton visage... :)

Tu viens de comprendre la magie de la publicité ! Imagine si à chaque fois que tu en signes un nouveau tu réinvestis le budget à nouveau dans la publicité, 500€/jour... 1000€/jour... 

... Plus tu investis et plus tu as de clients.

... Plus tu as de clients et plus tu investis.

... Tu investis tellement que t'es obligé de recruter.

... Tu recrutes tellement qu'il te faut encore plus de leads.

Boom ! Tu n'as pas eu le temps de réfléchir que tu te retrouves avec une équipe de 10 personnes, 20 personnes...

Encore et encore, et c'est exactement ce qui m'est arrivé dans cette folle aventure. Ca y est, ton business est "scalé".

Conclusion

Si t'es au bout de cet article, c'est que tu es conscient que tu as besoin de générer des prospects qualifiés  pour activer la croissance de ton business. Dans ce cas tu as deux choix :

  • Soit tu bénéficies de ces 90 minutes de formation offertes pour faire pleuvoir les demandes de prospects.
  • Soit tu as encore une excuse pour ne rien faire et dans ce cas je serai très heureux de lire en commentaire quel est ce nouveau mythe qui pourrait t'empêcher de cartonner...